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U趣获千万级天使轮融资,结合IP的线下娃娃机是门好生意?

文章出处:http://www.huifengkj.cn发布时间:2018-05-16 09:17:43

[ 亿欧导读 ] 1月1日亿欧消息,上海优去网络CEO蔡震向亿欧透露,优去网络已获千万级天使轮融资,投资方为澎湃资本、创享投资、海石资本以及一线商业地产上市公司。

1月1日亿欧消息,上海优去网络CEO蔡震向亿欧透露,优去网络已获千万级天使轮融资,投资方为澎湃资本、创享投资、海石资本以及一线商业地产上市公司。本轮融资将用于优去旗下品牌“U趣”IP衍生品消费终端的软硬件迭代及IP授权和品牌打造。

U趣于2017年5月正式组建团队,定位为以IP及衍生品为代表的精准线下流量入口级平台,是专业从事IP衍生品的消费新载体,致力于爆款IP在落地中的互动和与用户建立关系连接。

目前U趣的主要产品是一款线下娃娃机,已经迭代到第二代,蔡震表示:“过去十几年中国的娃娃机都没有做过改良,玩法就是把一个玩偶从一个储存空间抓到一个下落的空间里去,非常单一,在掌握娃娃机主板制造,软件研发后,U趣对娃娃机进行了系统性优化。”

与传统娃娃机不同,U趣娃娃机里的物品在尺寸上会比较灵活,可能会有十寸、十五寸、甚至20寸的娃娃,在SKU上也更丰富,会有各种IP衍生品比如手办、鼠标键盘、电竞装备等。

在蔡震看来,娃娃机市场已经发生了很多变化,在做了大量的市场调研之后,他发现由于移动支付解决了维护成本,商业地产喷发之后产生了很多需要用体验式娱乐消费业态填补的公共空间等原因,娃娃机市场出现了井喷。最直观的感受来源于他去年3月份参加的一场行业展会,娃娃机的展馆从2个增加至6个,增长了3倍。

同时娃娃机市场也存在很多痛点,“到现在为止都没有一个大品牌诞生,存量市场很大,但头部没有出现。”蔡震对亿欧表示。

能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。“在日本,娃娃机早已经成为IP变现的工具,成为衍生品售卖不可或缺的重要一环,《火影忍者》《灌篮高手》等IP的衍生品不止是单纯的玩偶,还向人们传达了某种价值观,和用户有情感上的交集。”蔡震说,“中国有大量的ACG群体,2017年二次元群体用户数达到了3亿,大量的用户愿意为日本的ACG的衍生品买单。”

截至现在,U趣在上海和苏州投放了大约100台设备,之后将扩展至常州、无锡、芜湖、南京等城市。几天前还在上海开了一家名为“秋叶原”的主题日系娃娃机中心,整家店全部是娃娃机的游戏中心,还原东京秋叶原的消费场景,用户不仅可以抓到日式的景品与玩偶,还能够感受到日式的玩法与服务。

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在盈利模式上,蔡震表示,U趣的盈利模式相比传统娃娃机更为多元,除了正常的用户消费外,还有IP授权,同时U趣通过自主研发的大数据系统,对用户的行为进行分析,这些数据对SKU的迭代十分有利,能创造更多的产品价值,当娃娃机的数量足够多,成为线下流量入口后,还可以进行精准营销。

蔡震告诉亿欧,由于团队有街机、商业地产上市公司、互联网三大行业的从业经验,在点位选择上,U趣有一套关于成本的科学算法,根据人流量密集程度,商场距离地铁的远近,是否有网红店,是否有成熟的观影人群等核心要素,来作为点位风控的准则。

未来,U趣会开启城市加盟合伙人计划,在全国范围内扩张,使IP衍生品市场的变现真正落地。


6月15日,亿欧将在上海举办「智能+教育峰会」,探讨AI在K12、素质教育、教育机器人等细分领域的具体应用,分析AI落地教育行业面临的挑战,提出相应的解决方案。

目前,峰会已确认嘉宾包括:掌门1对1联合创始人兼副总裁余腾、小站教育CEO王浩平、海风教育CEO郑文丞、乂学教育创始人栗浩洋、成长保CEO路小得、智童时刻CEO郭长琛、论答CEO王枫等。

报名链接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/600

内容关键字:娃娃机,IP,线下娱乐

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